PARKER軟管在垃圾焚燒電站中的應(yīng)用
2022-09-20 09:54:18
客戶問題
某垃圾焚燒電廠項(xiàng)目綜合服務(wù)提供商，在用于分段驅(qū)動(dòng)垃圾焚燒系統(tǒng)的上下兩部分爐排的獨(dú)立的液壓系統(tǒng)中曾使用過其它品牌軟管。不過受限于非本地管接件供應(yīng)商，出現(xiàn)了供需雙方溝通不夠順暢日管接件供貨方響應(yīng)服務(wù)速度慢、不能及時(shí)解決售后服務(wù)問題等，為此，這家垃圾焚燒電廠項(xiàng)目綜合服務(wù)提供商希望能找一家愿意接受其合同交貨付款條件的本地供應(yīng)商來為其拿到的中高端或出口的垃圾焚燒項(xiàng)目提供質(zhì)量及品牌效應(yīng)均不輸于之前使用的軟管總成。
解決方案
■ 中泰機(jī)電作為Parker在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀代理積極參與穩(wěn)定與客戶之間的液壓合作關(guān)系；
■ 了解到原來的軟管供貨情況和存在的問題，中泰機(jī)電的銷售人員盡力說服了客戶在他們的中高端或用于出口的垃圾焚燒項(xiàng)目試用Parker管接件產(chǎn)品；
■ 中泰機(jī)電針對(duì)客戶的實(shí)際需求，選用了 Parker軟管中的滿足客戶工況條件的看板產(chǎn)品481/381/731軟管并配CA/C9/1C接頭，試用后客戶非常滿意。
制勝因素
■ 中泰機(jī)電作為Parker授權(quán)的優(yōu)秀代理給客戶提供了Parker產(chǎn)品和服務(wù)；
■ Parker品牌在工業(yè)市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)可度；
■ 中泰機(jī)電的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及時(shí)給出客戶解決建議；
■ 中泰機(jī)電有充足的Parker產(chǎn)品庫(kù)存可以提供多元化產(chǎn)品，正好切合客戶的實(shí)際需求；
■ 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；
■ 交貨及時(shí)。
客戶價(jià)值
■ 供應(yīng)商本地化后，客戶遇到售前、售中和售后服務(wù)問題時(shí)能獲得更快速的響應(yīng)、更及時(shí)的解決;
■ 本地化的服務(wù)理念加上國(guó)際品牌的產(chǎn)品為客戶提供了最具性價(jià)比的產(chǎn)品。；
■ Parker多元化產(chǎn)品能給客戶減少供應(yīng)商數(shù)量，降低綜合采購(gòu)成本;
■ 完全滿足項(xiàng)目進(jìn)度需求的管接件產(chǎn)品交貨期。
